Analýzy a strategické dokumenty
Některé zakázky nekončí kampaní, ale dokumentem, podle kterého se někdo rozhodne. Kolik stojí náš produkt u třiceti prodejců. Jestli má smysl vstoupit na slovenský trh. Kolik by se dalo prodat, kdyby se investovalo. Jsou to jasně ohraničené placené zakázky s hmatatelným výstupem — a klient si za ně platí právě proto, že nejsou navázané na následnou reklamu.
Co dodáváme
- Mapování retailových cen napříč desítkami prodejců
- Kontrola dodržování doporučených cen a matice prodejce × SKU
- Identifikace prodejců mimo cenovou disciplínu jako podklad pro vyjednávání
- Analýzy trhu a konkurence v daném oboru
- Studie potenciálu a ekonomické modely dopadu
- Podklady pro investiční rozhodování
- Formálně publikovatelné dokumenty, ne prezentace
Cenová analýza je obchodní nástroj
Výrobce, který prodává přes distributory a e-shopy, obvykle netuší, za kolik se jeho zboží skutečně prodává. Doporučené ceny jsou doporučené a část prodejců je nedodržuje — což sráží cenu celému trhu a poškozuje i ty, kdo se drží.
Výstupem je matice prodejce × produkt s odchylkou od doporučené ceny a přehled, kdo systematicky podstřeluje. Není to marketingový report; je to podklad, se kterým jde obchodník na jednání.
Studie se píše tak, aby obstála i mimo marketing
Dokument, který má sloužit k investičnímu rozhodnutí, čtou lidé, kteří marketingový žargon neuznávají — majitelé, finanční ředitelé, někdy banka. Uvádíme proto zdroj u každého čísla a odděleně, co je zjištěné a co odhad.
Znamená to i psát, kde jsou data slabá. Studie, ve které všechno vychází, se nedá použít k ničemu jinému než k potvrzení už hotového rozhodnutí.
Časté dotazy
- Je analýza podmíněná další spoluprací?
- Ne. Je to samostatná zakázka s pevnou cenou a předaným dokumentem. Řada klientů si nechá zpracovat analýzu a dál pracuje s vlastním týmem — a je to legitimní výsledek, ne prohra.
Související služby
Analytika, měření a reporting
Měření, které se shoduje s účetnictvím, a report, který se dá číst každý den místo jednou měsíčně.
Více →12Strategie a konzultace
Komunikační a marketingová strategie, roční plán a poradenství — i bez toho, že by na to navazovala zakázka.
Více →01Retail media a produktová inzerce
Reklama tam, kde už člověk nakupuje — Alza, Heureka, Rohlík. Plus feed a karty produktů, bez kterých kampaň nemá o co se opřít.
Více →