Retail media a produktová inzerce
Retail media je nejrychleji rostoucí část digitální reklamy a důvod je prostý: reklama se ukazuje člověku, který už má peněženku v ruce. Cesta od zobrazení k nákupu je kratší než kdekoli jinde. Zároveň je to disciplína, kde o výkonu rozhoduje víc kvalita produktového feedu než nastavení kampaně.
Co dodáváme
- Kampaně a produktová propagace na Alza Ads
- Správa produktových kampaní a ProductAds na Heurece
- Kampaně v prostředí Rohlík Ads
- Správa a optimalizace produktových feedů — názvy, kategorie, atributy
- Pravidla pro vyloučení nerentabilních produktů z inzerce
- Správa karet produktů: duplicity, přeřazování kategorií, slučování variant
- Zalistování přímo i přes distributora a získání přístupu k reklamním formátům
- Sjednocení výkonu napříč vlastním e-shopem a marketplace platformami
Feed rozhoduje dřív než kampaň
Na srovnávačích a marketplace platformách se produkt páruje s dotazem podle toho, co je ve feedu. Špatný název, chybějící atribut nebo zařazení do vedlejší kategorie znamenají, že se produkt na dotaz vůbec neukáže — a žádná nabídková strategie to nespraví, protože není co nabízet.
Práci na feedu proto děláme před spuštěním, ne až když kampaň nefunguje. Bývá to nudná část zakázky s největším dopadem na výsledek.
Zalistování je vlastní zakázka
Než se dá na platformě inzerovat, musí být produkt správně zalistovaný. To znamená vyřešit duplicitní karty, sloučit varianty, dostat produkt do správné kategorie a získat přístup k reklamním formátům — u některých platforem přímo, u jiných přes distributora.
Tahle část se prodává samostatně, protože se dá odvést i bez navazujících kampaní. Klient s vlastním týmem si ji objedná jednorázově a inzerci si pak vede sám.
Marketplace není konkurence vlastního e-shopu
Obvyklá obava je, že prodej přes marketplace sebere tržby vlastnímu e-shopu. V praxi jde většinou o jiné publikum: člověk, který nakupuje na Alze, tam nakupuje i tehdy, když značku zná.
Sledovat je proto potřeba celkový obrat a marži po odečtení provizí platformy, ne podíl jednotlivých kanálů. Rozhodnutí, kolik tlačit kam, pak vychází z čísel, ne z dojmu.
Časté dotazy
- Musíme mít vlastní e-shop, abychom mohli inzerovat na marketplace?
- Ne. Řada značek prodává výhradně přes marketplace platformy a distributory. Vlastní e-shop dává smysl hlavně tam, kde má značka opakované nákupy a vyplatí se jí budovat přímý vztah se zákazníkem — provize platformy jsou v řádu procent z obratu a u velkého objemu je to znát.
- Kolik produktů má smysl inzerovat?
- Ne všechny. Inzerovat celý katalog znamená utrácet i za položky s marží, která reklamu neunese. Součástí nastavení jsou proto pravidla, která nerentabilní produkty z inzerce vyřadí — a pravidelně se přepočítávají, protože marže i ceny konkurence se hýbou.
Související služby
Výkonnostní marketing
PPC ve vyhledávání, na sociálních sítích i programaticky. Řízené podle obchodních čísel, ne podle prokliků.
Více →05Analytika, měření a reporting
Měření, které se shoduje s účetnictvím, a report, který se dá číst každý den místo jednou měsíčně.
Více →07Analýzy a strategické dokumenty
Cenové a konkurenční analýzy, studie potenciálu, ekonomické modely. Podklad pro rozhodnutí, ne marketingový report.
Více →